今年主要营销思路是针对鄂尔多斯区内家装市场作为重点进行全城覆盖开发，本年代表处积极响应公司各项政策,陆续在各旗县召开水工联谊会,对周边旗县市场进行市场开拓,对已开分销渠道进行多方面维护，对销售位置好，有能力的商家进一步的商谈合作销售中财管道，引导其做知中财管道，日后大品牌才能站得住脚，让商家卖的放心，客户买的安心，让客户在销售中得到实际的回报。又陆续增派人员拜访了许多原有在合作装饰公司，建材市场管道销售店铺，在装修小区销量建材门店进行新产品的大力推广。努力做市场宣传扩大品牌口碑。虽然今年一直在努力做，但还是阻挡不了市场对本行业的冲击，鄂尔多斯现未盖好的产业都是被房地产搁置了好几年，小的房地产直接解散倒闭，就连最大的房地产公司也是政府收购去了。持续1年半到现在这边也没有一栋有交工的迹象。老百姓交了全款、交了首付，每月向银行还按揭，房子还没盖起来，房地产破产了等等情况比比皆是。原先的每平米12000元的房子抢着买，现在可怜的只有每平米3000元还没人买，现家装销售所有的客户都是两年前交工的小区和旧住宅区改造。直接严重影响到了家装市场的销量，造成了市场各个品牌都互相压低价，竞争非常激烈，销量的严重下滑。虽市场形式残酷，别人价格下降了，我们反而要控制价格把持住品牌观念，别人因为市场不好了不做广告宣传了，我们更要大力宣传咱们的广告，跟各个客户建立相互之间信任密切合作关系。市场不好只是暂时的，待市场恢复了，就是中财在鄂尔多斯市场雄起之时！

　　今年的主要工作方向是家装，可装修的房越装越少了。只有期望政府接手的楼盘能早日完工，让老百姓能住上房，缓解销量。确实困难，感到无力可施，今年我们开始大力推广中财管道舒适家具管路集成系统，里面的换气、给水、排水、采暖、电路系统是推广向经销商，装饰公司，水暖工的一大亮点。维护好水工是最重要的环节，今年累计维护水工300余人。我们秉承着中财团结跟每一位客户建立好兄弟姐妹一样的关系，当家人看待，任何他们有困难的事情尽自己所能的去帮助他们。与中财未来发展思想真善美接轨。中财管道一直摸索研究开发新产品，客户能发现国内中财管道才是管道业走在前面的领头羊。在工作管理方面，主要存在不讲情面，太严肃，大胆地提出批评与意见，坚持原则，这是我个性的弱项，这种弱项反映在工作上是十分有害的，今天提出这个问题，也是对自己思想的一个解剖。只有在工作实践中，逐步改正，才能全面思考问题和开展工作。

　　个人反省：感觉掌控不了市场下滑趋势，可装修的房越装越少了。只有期望政府接手的楼盘能早日完工，让老百姓能住上房，缓解销量。确实困难，感到无力可施，今年我们开始大力推广中财管道舒适家具管路集成系统，里面的换气、给水、排水、采暖、电路系统是推广向经销商，装饰公司，水暖工的一大亮点。他们都感觉这是管道业未来的走向中财才是走在前沿的老大。在工作管理方面，主要存在不讲情面，太严肃，大胆地提出批评与意见，坚持原则，这是我个性的弱项，这种弱项反映在工作上是十分有害的，今天提出这个问题，也是对自己思想的一个解剖。只有在工作实践中，逐步改正，才能全面思考问题和开展工作。

　　前进之路当如履薄冰，却不是战战兢兢，当奋勇向前，因一旦停下便会落水。在工作岗位上我会用此当做警句。

　　以上是我一年以来对自己的反省。