一年的工作已到尾声，回顾以往种种，我对过去一年的工作进行大致总结和回顾，对下一年的工作做大体规划和总结。

　　在这里，我首先对自己的工作做一个深刻的反省，作为公司老员工了，今年的工作做得不好，公司给我下达的年度销量任务没能完成，对业务员培训管理工作没做到位，导致业务员销售业绩差，个别员工也因为受安康房地产市场低迷的影响，收益少而离职，使代表处营销人才减少，对公司造成一定的损失。

　　在今年的工作上，年度销量未完成，仔细思考，主要原因是因为受房地产低迷导致没有销路，开发商资金困难，也没有做好开发商，加工厂，以及建筑方的工作，本市型材就两个品牌，国群和浩翔，而且都是政府企业，管道有中昌管业，也是水利局管蜀的企业，导致零售商市场一直未能得到很好的开发，销量全部依赖于这些工程，工程减少，销量自然就跟不上去。所以在明年的工作中，我会将着重点放在打开零售商市场这一部分，让零售弥补一部分销量。

　　在2015年里工程主要拿下了某某项目，工程用量96吨，还有其他工程正在进一步公关，基本达成意向。

　　在2016年我也会继续加大各个县区的跑动工作，推动仅有的项目，加大公关力度，争取多拿下一些项目，积极跑动各个县区的大型门窗加工厂，在各县管道方面，加强经销商的建立，争取中财管道占领主流市场。在2016年人才培养方面，继续吸收引进一批又工作经验和能力的销售骨干，积极培养，争取好的业绩水平，为公司也为自己谋福利，和中财共同进步。