（一）对辖区市场的新认识

　　1、市场基础销量薄弱，市场的增长空间巨大，尤其是零售市场和家装市场，贵安新区被确定为海绵城市市政潜力同样不可估计。

　　2、辖区联塑、德标等品牌占据了大部份额，要从他们的手中抢客户需要有方式方法。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、对市场竞品要全面把握包括价格，优劣势。知道其销售的模式，对症下药！

　　2、对客户要进行有效管理，建立有效的客户档案，对客户动态要及时掌握。

　　3、对市场渠道尤其是新渠道要及时发现！

　　（三）对团队建设的新认识

　　1、对团队每个人员要深入了解，知道每个人员的优劣势，然后再扬长避短发挥个人最大潜力。

　　2、管理团队尤其是销售团队，一定要具备狼性。这样团队才会有战斗力和凝聚力！

　　3、管理团队在投入感情以外，更需要的是制度

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对团队的管理掺杂感情成分太多。

　　2、对市场的了解不够全面，往往以点概面的制定销售方法。

　　3、市场的开发不够全面，产品的销售渠道也很单一，空白区域太多。