光阴似箭，加入中财已经大半年了，经过公司安排负责贵北代表处工作。

　　目前我们的工作主要是对贵阳下辖的五个趋向县城乡镇的市场，目前由于机构刚成立，目前经销商主要是区域内原有客户，零售市场开发缓慢，乡镇零售及家装、线管网点的进展均不太理想，工程市场也没有进行过具体操作，之后的工作需要加大力度及效率。具体如下。

　　1、弄清定位，之前的营销思路比较单一，无论是零售方面，还是工程方面，都自身对产品的定位了解不甚清晰。

　　2、目前市场是一家独大，比较扭曲，改变原有的操作模式，寻找到适合自己的一套发展模式，让机构下辖区域市场能够健康发展。

　　3、落实开发大客户的问题，以便提高产品全面铺开的速度，同时解决机构的薄弱环节，减小资金压力。

　　机构刚成立，我也将和各同仁一起努力，不断提升，力求发展，寻求进步，将市场做好，实现自我和品牌的双重突破，早日完成公司下达的销售目标任务。