转眼间，自己已经进入中财这个大家庭将近一年半了，从开始的团队组建、市场的开拓，到现在的想方设法增销量，这一过程中在总部领导帮助和指导下，在贵阳零售代表处同事共同努力下，工作虽然有一些成效，但当中的不足还有很多，值得自己好好反省。

　　一、团队管理不足

　　现在不是单打独斗的时代，而是团队合作的时代，团队的好坏直接影响着结果的好坏，目前贵阳零售代表处团队存在不均等化趋势，业绩主要靠个别优秀的人支撑，团队的整体优势没有得到很好发展，人与人之间的优势互补没有做到位，管理的团队形式主义较多，敢干实干较少，如何更改团队不良习性，提高团队狼性的工作效率，值得自己好好思考和改进。

　　二、市场跑动和市场信息的把控不完善

　　贵阳近两年正是大力发展经济的时候，住房数量较多，装修公司很多，管材需求量较大，但团队手里掌握的资源和信息很少，说明了跑动不积极和跑动面不广，自己对同事跑动方向和思想指导不到位，值得改进。另外是我们自己有实力的客户太少，导致在市场开发和供货方面遇到许多问题。如何改善这种形式化工作状态和真枪实弹干出好结果，值得自己好好反思和着磨。

　　自己的不足还有很多，反省也不是很全面，还希望领导们多指正批评，帮助自己提升，干出好成绩，成为一名优秀中财人。