入司八个月，其间跑动过不少企业、银行及同行，现将八个月以来的种种感悟和反省罗列如下：

　　一、跑过的企业很多，但是能促成合作的企业很少。经过多番思考后初步认识到产生这种情况的原因有几点：一方面是跑动的方向上出现偏差，在已经跑动过的企业中，有不少企业的综合实力相对是比较弱小的，不是属于我们公司的主要目标客户群体；另外一方面，很多企业是第一次跑动后便没了下文，没了后续地持续跟进，这也是导致不能与企业达成合作的原因之一。

　　二、拟定的工作计划未能落到实处，执行力缺失。每周都有拟定新的下周工作计划，但因受种种原因影响导致下一周可能要做其他事，然后原先的工作计划便一拖再拖，导致到了最后可能直接忘了当初的计划。如此，很多计划便中途夭折了。

　　三、专业知识任然缺乏，业务素质还需提高。在和企业、银行接触的过程中窥见了自己身上的种种不专业，若要和对方达到深入、有效的对接，让自己变得专业那是必不可少的。

　　以上几点反省，我将在2016年全力予以改正，使自己能上升到一个新的高度。