2015年渠道市场全军覆没，虽有市场的原因，但本机构没用心找到解决问题的办法，本人负有不可推卸的责任。在渠道市场下滑成为事实的同时，在工程领域没全力以赴，以至于工程销量少，储备项目也不多，致使机构全年销量大幅下降，严重拖了管理处的后腿，本人反省如下：

　　a、没及时有效采取措施，挽救渠道市场，致使渠道市场全军覆没，是导致销量严重下滑的根本原因。

　　b、在工程领域也无多大起色，拿下工程项目不多，尤其大型房地产公司和大型项目不多，门窗厂工作也大多没有取得实质性进展，没及时有效填补销量缺口。储备项目不多，给以后的工作开展增添困难。

　　c、人员引进不到位，对现有人员培养也不够用心，造成团队建设无进展。

　　d、上半年思想不积极，态度不乐观，不思进取，得过且过，导致工作开展不理想。

　　在2016年工作中，将针对以上的不足，认真反省，深刻检讨自己，调整好情绪，以积极乐观的心态面对新形势下的新市场，踏踏实实做人，认认真真做事，绝不辜负公司及领导的信任和支持。为此，将着力抓好以下工作：

　　一是拿下3-5个大型集采项目，与5家以上大型门窗厂达成合作。

　　二是加强团队建设，培养好现有人员，争取早日出成效，引进和培养新人。

　　三是管理好自己的情绪，以乐观、积极的心态面对市场，面对竞争，以实际行动做出实实在在的销量。