时光飞逝，一年的时间转瞬即逝，回想这半年的种种，感觉自己没有真正去履行一个代表处主任的职责。

　　工程方面

　　今年我是接受了新的市场即成都的双流和新津两个区域，这对于我来说这既是挑战也更是机遇。挑战来说回到成都这边工程市场大多以铝合金为主，更有的还用断桥铝，这样就让我有了先入为主的概念，有些工程跑的不细不深入，往往会错过一些机会。因为是新市场在关系没有理清的情况下，跑起来就感觉很费力，而对于以前经营的市场各种关系都较熟悉，这样我在信心方面就是不足，再加上自己急于求成，在心态的调整上就是出了问题，所谓欲速则不达。在这下半年的工作中一定要调整好自己的态度，一步一个脚印的好好走在工程上能有所突破。机遇来说成都这边的工程总量相对于周边的地级市的县上就要多，后续的发展和修建量来说成都周边也会多。

　　零售方面

　　在新津的家装市场，目前家装市场的主流产品为铝合金，其次为二级料，目前市场中一线品牌在家装市场占有率是相当低的。这样的情况下，我没有积极的想应对的方法，反而还抱着观望的态度。在今后的工作中我一定要积极的与经销商联手把市场稳定住，一旦产品出局就不好了。

　　在新的一年里我会坚持不懈，主动跟进，调整心态认真面对每一个挑战和困难。