回首已往的工作，做如下简短反省，对于工程在以前的经验中我们只要搞定甲方，就能拿下工程，所以在这种思想的支配下，我总是按部就班的跑动工程，虽然甲方和乙方都已搞定，但忽略了门窗厂，本以为，甲方指定的牌子是不会变的，但是到了门窗厂又给推荐便宜的能垫资的其它品牌，这样的工程我已失去几个项目。

　　通过此事使我认识到光靠甲方是不行的，就像是事物发展不可能总是一成不变，所以我对门窗厂也格外关注，在以后跑动工程的时侯，一方面跑动甲方，一方面跑动辖区的门窗厂，和他们搞好关系，可我这样做了，却还是不能取得很好的成绩，现在想想，一方面我们没有实质性的合作，另一方面大多数门窗厂都了解中财产品不垫资，即使甲方已确定中财产品，他们也会想方设法的把你排挤掉，甲方也没办法也只能默认，因为他们也是门窗厂给垫资做的，像这样的项目也失去了几个。

　　总之，各种各样的原因，造成煮熟的“鸭子”飞了，给我的信心打击较大，现在想想不应该，作为强者该放弃就放弃，忘记不愉快的过去，调整好自己的心态，重新做起。