1、零售重心没有找准，始终以门窗用户为主。导致目前苍溪乡镇客户比较稳定而经销商情绪很大的一个尴尬局面。

　　2、工程操作不当，没有随着大环境的改变而改变工程公关方式。没有及早的融合资金和人力,加之甲方话语权减少而导致2015年工程方面的萧条局面。旺苍凯旋城项目，之前一直做的甲方老总关系，后来刘总直接对我说他们开发公司以前在自贡与中财合作过并且很愉快。但今年公司资金确实很紧张，门窗是通过抵门面承包出去的。后来联系到门窗承接人，却是实德业务员的亲戚。

　　一个旺苍标志性建筑就此丢失。紧接着的凤凰首座、公园一号项目紧接着以抵房子用实德。值得一提的是公园一号项目是实德业务员自己抵的房子。

　　不足之处认识到了就必须得以改正，2016年争取完成公司的任务，完成自己的任务！