一、整体管理不到位，没有很好的落实公司的表单化管理制度。对业务人员及代表处主任没有很严的管理。使团队整体感觉比较散，没有很好的凝聚力。王鹏的长期不汇报造成最后的离职，我也有很大的问题。

　　二、今年我处工程销量起色不大，虽然也积极的拿出了一些补救措施，加大了工程项目的跑动和支持。但是销量还是不尽人意。究其原因主要是工程的跑动,只是个别业务人员跑动积极。不是都有工程项目拿下。最后造成工程项目有突破，但是没有达到遍地开花的效果。经销商对工程的操作较少，今年全年经销商都没有工程项目拿下。吸取往年教训今年我处年初就对工程项目开拓实行了一系列的方案。对政策支持，资金投入等都给予了明确。争取2016年做到工程项目遍地开花。

　　三、2015年型材经销商签约3个。都没有完成全年任务。后半年型材市场发生了变化，我没有及时的调整工作思路，没有对市场的变化采取果断的措施，造成经销商零售市场销量的下滑。应对海螺的低价冲击没能很好的拿出应对措施。所以在2016年我部必须完成去年的既定经销商签约目标，争取完善广元地区的零售市场布局。明年紧盯海螺的市场动向，提前下手。早制定方针，争取能做到广元市场的领跑者。