到了年终总结的时候了，从入职到现在一直就在三台型材代表处，全年销量135万，对于年任务来说还不到百分之65%，通过销量看出有以下几个问题：

　　首先，在三台县在我之前零售渠道销售一直较好，今年的销量直线下滑，与陈斌沟通以及对于下面的小加工点的拜访有关，他们认为一是目前修房子的较少，还有就是低廉的铝合金冲击市场，下面认为操作方便，不需要焊接机就可以安装，利润还稍微比塑钢要大一点，没有全力去推我们的型材。

　　其次，在梓潼县有一个卖我们产品的客户冉总，去年向外垫资过大资金回笼不好，加上她没有把全部精力放在这个门面上，去年卖了十万左右，今年就是在酬宾活动进了一次货就再也没有拿货需求。目前说拿货就让我们给垫资，并且和海螺一样白料想给她价格7700元并垫资一车，另外冉总下面的一些加工点都喜欢用换装海螺，所以量一直就没有上去，到目前为止梓潼现在目前有意向工程两个，一个是梓江国际，另外一个是长林国际广场。

　　再者就是盐亭，上半年销量除了三台县酬宾活动销量以外全部来自盐亭工程，石龙佳苑安置房，徐家村公租房，现在还有盐亭的恒和半山华府正在公关。

　　在今年工作看来，对于零售方面没有抓好，都是听下面的一些加工店的一些片面之词，没有做到深入挖掘能和我们品牌一直走下去的经销商，对于我们形象店的开发宣传做的不够，让经销商不敢投入，并对我们的操作表现兴趣不高，导致今天为止还没有一家形象店。要作为一个合格的代表处，零售工程同步进行，只有两条腿一起走才能保持持续和平稳。

　　任重而道远，公司给了我们平台，我们应该好好的珍惜眼前所给予我们的平台，面对目前房地产经济不景气的情况，以及各个厂家竞争如此激烈的情况，我们应该更加的勤奋，多跑动，多抢工程，只有这样才能立根和扎根于当地。