本年度销量很差，由于一个大工程都没有拿下，离完成销量任务还差了很多。其实在2015年武胜设代表处之前，我已长驻武胜两三年了，主要负责武胜地区的工程和渠道工作，经过两三年，武胜从没有中财工程案例，到现在富源世家，上岭东方，外语学校等做了七八个工程，虽然工程都不是很大，但也算做出了一点成绩。但2015年开年到现在，工作上一直没有突破，销量很差，我重点跟进了几个工程，都没有成功，分析失败的原因，除了市场因素外，自身的工作模式也存在着很大的问题，以前接触工地，基本上都是联系甲方负责人，然后做工作，让甲方定中财材料，再由组装厂来谈价格。而今年以来我所接触的工地，操作模式都是不定牌招标，每个组装厂自选品牌进行投标，而且投标必须要有安装资质，甲方再根据投标结果综合考虑选用材料，这样一来就很被动，关键人的权利就被分散了，投标结果不利，想帮也帮不了，举例安泰.世纪城项目就是这样，关键人我很熟悉，以前合作过，但他始终强调根据公司方案没法先定材料再招标，最后无奈华塑厂家以他们自己的安装资质进行成窗投标低价中得。可面对这样一个市场模式的改变，我没有及时的调整自己的战略模式，还是照搬老一套方法，结果造成了今天这样的结局。市场行情在变，不仅仅是武胜，有人前进，有人倒下，事在人为，市场不可能一成不变，要在市场变化中调整自己，模式改变了，营销手段也要跟着变，只有这样才能一步步走下去，才不会被淘汰；三人行必有我师，要多和其他机构负责人沟通联系，吸取好的成功经验。