一、零售市场不够重视，精力分布不均

　　今年主要精力都花在工程上，所以每天都泡在工程上，在工程上也有所突破，但对零售市场就相对放松。在零售方面做的努力不足，是自己的重心太过偏颇，没有平衡零售市场所以明年在加强对工程的跑动之余，也要定期的抽时间对乡镇及小区进行跑动。

　　二、垫资风险把控不足

　　由于今年有些工程上垫资额度相对比较大，但到期回款很不理想，所以导致后期个别需要垫资的工程就没有办法操作。自己对垫资由大胆转为小心，归根到底还是信心不足，惧怕风险，反省今年工程，主要是未把控好每个垫资的风险。未做到用有效的资金做更多的工程。来年改善心态，积极应对市场风险，改进自己的不足。