回顾2015年的工作，业绩较前两年有明显下滑，对于这个结果我进行了深刻的思考，并进行了反省。我认为原因有以下几点：

　　一、直接原因：

　　1、经济形势下滑，银行信贷政策收紧，企业基本面下滑，业务质量下降；

　　2、往年的老客户陆陆续续倒闭，业务收集量严重下滑。

　　二、根本原因：

　　1、市场可持续性开拓出现了问题：

　　本年外面业务总量依然很大，但是自己的业务量下滑，自己思考觉得最根本的原因是由于老客户倒下而后续客户没有跟上，造成可持续推进业务的断档，说明自己开拓市场出现了问题，存在坐吃山空的现象。针对这种现象下半年度加强了市场跑动，虽然过程艰苦但是收到了一定的成效，因此深刻认识到不断坚持客户跑动的重要性。

　　2、渠道建设未抓住重点：

　　跑动终端客户固然重要，但是由于今年经济行情的原因，客户近几年经营状况存在很大的风险，具有不稳定性。然而对于业务来源来讲，银行渠道更具有可持续性，应该加强银行业务渠道的建设，合理分配银行渠道和终端客户渠道的建设力度。

　　以上是我的反省，更是自己的警醒，最后用一句话勉励自己“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。