认识自己、剖析自己；反省自己，改正自己。入职三年来，我在这个工作岗位上是否真正地认识了自己，理解了自己真正的内心世界。

　　回首2015年，是难忘的一年,感触颇深。“铁打的营盘，流水的兵”，反省自己在这一年是一名优秀合格的士兵吗？岁末了，必须要深刻地反省为什么我不是一名优秀合格的士兵。

　　第一、个人心理素质不好导致个人业绩差

　　想想年初制定个人业绩目标时，自己信心满满，心想只要抓住一俩个大客户就能轻松的完成业绩，没有大问题。在上半年工作总结时，发现自己已经落后其他同事一大截时，自己心里面开始慌了，所谓“慌则乱，乱就急投医”，虽然在不断增加对终端客户和银行渠道的拜访，但未能平静地仔细思考该如何细细的耕耘，而以“跑马观花”式的心态，以碰运气的方式快速走过；忽视了士兵的战斗能力是一天一天认认真真练出来的，庄家是辛勤劳动而来的。

　　第二、个人客户管理跟踪维护能力欠缺

　　2015年，我拜访了较多新客户，但未能有效的对客户进行业务动态信息的跟进；对企业的财务融资负责人以及银行渠道也未能进行实时有效的沟通跟进。

　　第三、团队管理能力弱

　　对子科的内部管理工作做的不好。首先没有明确相关的纪律要求，导致在自律方面较差；其次，没有做到对营销能力和业务知识的严格培训。

　　在2016年，我要时刻谨记以上反省，努力改正，全面提升自己和团队的综合能力；以“不进则退”严格要求自己，平衡调整良好的心态；积极营销发展，以饱满的工作热情努力拼搏！