今年的日子过的特别快，每月工作周而复始，月初总部开会，回来后跑一圈市场，接着就是月底冲量，一转眼12个月就要走完了。现在回想全年的工作，杀价、垫资和冲量就全部概括了，过程中也有很多的不足之处，在此提出一二作为反省。

　　1、资金安全问题

　　随着销量的增长，部分机构销量在突破**以后，碰到了增长的瓶颈，今年管理处提倡、鼓励机构勇于面对市场困难，敢于垫资，抢夺市场，但是由于缺乏经验，加上下属机构主要以新人为主，在资金安全管理上缺乏经验，导致逾期未能收回的资金较多，给后继的突进带来了一些负面影响。

　　2、团队建设问题

　　今年工作比之往年确实也更加的忙碌，以致在管理处对新人的培养花的精力就减少了些，除了自己带在身边一个以外，把部分责任下放给了机构，要求每个机构自行招新人、带新人，而机构在新人的培养上又缺乏经验，以至于新人流失频繁，效果不好。

　　3、市场判断不准

　　今年公司给的销量任务**，统计了去年的工程储备，对今年的销量信心十足，对市场的预估十分乐观，今年突破**不在话下，未成想到上半年商品房项目频繁延期，甚至停工，导致已定牌及已开始供货的项目频频工期押后，以至于未能完成**的目标销量。