今年已是任命为管理处负责人的第二个年头，从第一年茫然、东闯西撞到今年逐渐走上轨道。从月初到月末，从年初忙到年尾，完成月销量，完成年销量，但回首一年，似乎遗忘了什么。

　　自己究竟能帮助大家伙实现什么？财富积累、市场占有率、关爱、幸福感、归属感？最初的理想及信念似乎被一时的得失给遗望了。重拾初心，16年又是一个全新的起点。

　　关于15年最大的失败应该是金科项目的投标失败，虽然这个项目花的时间不少，但是没有在关键人上取得进展，还是有很多东西需要反思。由于这个项目的丢失，很明显会给16年的销售造成很大的困难，因为本身房地产的大环境在恶化，15年很多项目都是处在收尾阶段，由于新开工工地的锐减，明显导致16年可跟踪项目大大减少，因此集团客户对我们的重要性是不言而喻的。所以当出现金科这类巨无霸级别的客户，我是否真的尽自己的全力了吗？这个是现在时时需要反省的，反省的结果很明显，没有！我虽然动用自己的全部所能，但却忽视了中财是个大集体，集体的力量才是最最关键。如果还有这样的机会，我一定会不光把自己的力量全部用上，还要想方设法把集体的力量也都用上，以便各种可能的社会资源全部集中，提高成功的把握，唯有这样才能让我输的没有遗憾。

　　展望未来，我们还是有机会，只要这次反省能给下一次成功带来启迪，那么失败也是很好的体验，人生何尝不就是一种体验呢？