反省 ：1、在工程和甲方的沟通上，还欠缺一些力度和较好的说服力。2、加大与当地门窗企业的沟通，积极宣传我中财产品的优势，如供货及时、质量过硬、品牌好。3、多与辖区的房地产企业交流，勤跑动，找到关键人，以取得信任，多交朋友，扩大宣传。4、对中财产品要更加熟悉，做到沟通无障碍。

　　感悟：15年由于房地产市场大环境不好，开发商卖不动房子，市民的购房热情下降，以及**和区域小品牌的冲击，门窗企业收款难。就是指定了中财的品牌也要我们垫资，且支持力度较大，时间最少三个月以上，资金压力大，有些到手的工程都因以上诸多因素，而没有选用我司产品，但也取得了一些成绩，努力完成了销量，但就是压力较大。