一、关于“责任”问题

　　在销售岗位的人总是在感叹时间过得真快，因为每天都是在面对市场、客户、方法、销量中度过，新的一年又是一个新的轮回。同样很多不是做销售的人也在感叹时间过得真快，因为他们也要面对工作的压力、家庭的养家糊口，亲戚朋友的人情往来。时间不够用、很多事情没做成或者不完美，所有的都逃不过“责任”两字。

　　整理一下一年的工作流水：年初回直辖总部，领导安排进行中财门窗系统的市场推广，简单进行了学习和市场走访，就在苏北的一部分区域进行了市场推广的尝试。面对着机构的投入以及业务人员的收入与发展需求，这是一份很大的责任，到7月份市场除了零星接单外，市场一无所获，内心充斥着痛苦与煎熬。8月份到其他总部进行走访和学习，以期能够给我们的困局带来曙光，同样收效甚微。在痛苦和失败中才发现自己离零售市场还是那么的遥远，唯一的方法还是要到市场中去寻找市场开拓的方法。9月份开始驻点盐城进行市场推广的研究与实践，历经三个月跑动与整理，勉强有了一条能够维持市场生存的方法。到了年底工作的调整，又只能不负责任的将剩下的工作留给我们机构自己了。

　　二、关于思考与实践的问题

　　今年的烟瘾好像又大了，有一次大家在聊抽烟的问题，其实很多人抽烟并不是心理依赖为主导，而是生理依赖成主导了，抽烟已经变成了肢体的习惯。正是由于很多时候我们都在在没有实践的前提或者过程下思考，肢体变成了我们的摆设品，它只是在寻找自己的存在感而已。是的，离市场越来越远了。我们其实更应该做的是让肢体习惯在开车、在跟人交流、在向人发烟……而不是不自觉的掏口袋往嘴巴里送。不管是销售还是销售管理，我想更多的时间还是要在市场中，那样才能适应市场的不断变化与挑战。

　　仅以上两点反省2015年的自己。