回想自己2015年所走的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定和从容的心态。欣慰的是，对自己有了新的认识和重新建立了新的人生观价值观。

　　2015年这段时间里，主要做了以下工作。

　　1、在市场开发和实际工作中，抓重点客户和跟踪有效客户。

　　今年，受国内外市场需求明显下降、国际大宗商品价格持续下跌等影响，钢铁、煤炭行业产能过剩矛盾尤为突出，企业生产经营困难加剧。山西经济整体下行的大环境下，一些老客户相继出现发不起工资和银行欠息逾期等不利情况，拖欠工资段则3、5月。长则一年。这使得一些老客户有业务确实不敢做、有信息不敢做。大浪淘沙总会淘汰一部分环保、耗能、安全生产不达标和生产不合格的企业。今年后半年，在李总的指导下，成立两人一小组，以我为组长带领闫庆盛把晋中和别的市场区域深度跑了一遍，还是发现了一些除煤焦以外的优质客户。虽然，市场大环境不好，但是发现跑的越多信心反而越足。两人组合有个好处就是，可以相互激励相互催促，效率有了很大的提高。李克强总理2016年第一个工作日选择了视察山西太原的太钢和西山煤矿，虽然给了山西煤焦钢铁企业很大的信心，但是优化存量产能不会短时间见效。政府会对优质企业加大财税支持加强金融扶持。这样就为我们指明了2016年的工作方向，继续深度开发优质客户。

　　2、重新树立自己的人生观和价值观。

　　自己从小到大，从来不爱争强好胜，只要认为自己能够做好就行。经过这几年的工作，看到了很多身边的同事都升了官发了财，说自己不心动的话肯定是假话。所以，2016年在做好自己的同时还要在团队发展和个人升迁方面要使劲往前冲超越自己。经过这几年的洗礼，我相信我会做得更好，俗话说，只有经历才能成长。在我的内心中，我一直相信自己能成为一名优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

　　2015年已经成为历史，相信2016年会做的更好。认真学习、务实工作、开心生活，继续寻找人生方向是我自己反思的心得！