时间一晃而过，弹指之间，2015年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，回顾的一年。

　　客户的开发能力还有待提高。在一年的工作中，我也跑了不少企业，接触过好多的企业领导。一年下来了，发现自己做的业务还不够，自己做成的也就仅仅一两个企业。如何能让自己接触过的潜在客户在有需求的时候首先想到的是自己，这是我以后需要认真思考和改进的问题。

　　银行方面，这是我的欠缺，我没有能主动和银行方面的信贷部领导有接触，也是我自己客户少的原因之一吧。

　　一年来，我跑了好多企业，但是总的感觉自己业务方面的知识还有待于提高。有了客户的联系方式后还是不会经常主动联系客户，所以有的时候客户需要**自己却不知道，原因主要是和客户的交流沟通还不够，这样也丢了好多客户，今后我一定注意，常与客户联系，需要资金时才会有机会找到我，和我合作！

　　而和老客户的关系，我觉得也一样重要。来中财两年了，到现在为止自己才有两三个客户，实在觉得惭愧。归根到底还是自己的功夫没下够经验还有所欠缺，该做的没做到，做到了却没有做好，做精。

　　以上种种都是我客户少的重要原因，以后的工作中我会多看多学，多和业务做得好的同志请教，希望通过自己的努力接下来的业务会做得更好取长补短吧。