进入中财集团已有9个月，在这9个月里有奋斗有拼搏，有收获同样也有各种不足，下面就以下不足进行反省。

　　第一，思路有问题  　

　　（1）跑企业

　　在业务开始的前几个月，我个人比较盲目，没有很好的思路，基本上就是网上收集一些企业，也没经过详细的了解，在网上查到地址后就直接望企业跑去。可想而知，跑过去了除了能发一张名片，连对我们来说有价值的人都见不上一面。但是当时想着用数量来堆积质量，久而久之跑的多了，浪费了时间多了，而有效的企业却是少而又少。像这种思路开始就不对，不该把时间和精力花费在效率低的事情上面。好在一步一步意思到自己的错误，并且慢慢的转变这个思路。就比如宁愿多磨斧头，也不要用钝的斧头去砍柴。多花时间做调查，不能看到一个企业感觉可以就直接跑上门去。要做到有备而去，有话可谈。

　　（2）企业跟进

　　以前的思路是，只要这个企业在银行有贷款，企业基本面比较好，资产比较多，就一盯再盯不放松。隔三差五的就往企业跑，询问这询问那的弄到企业不高兴。事后发现，这么做不仅没得到企业的好脸色，也没混到熟的份上，还弄得企业不愿意理睬。现在是明白了，和企业要保持一个有效的距离，经常可以打电话慰问，但是不能经常打电话老是谈业务，问多了人家也会烦，并且一个业务还没开始没这么多要问的。问的太多而不精炼，这就是自己的业务技能不熟练，不专业。现在补足了业务知识，明白了和企业不能跟的太近太紧的道理，错误的思路打开了，和企业的打交道反而更和谐更愉快了。

　　第二，心态问题

　　做我们这一行的业务，很容易基本功没打扎实就开始在市面上拼命的乱找业务信息，比如各种中介、银行的各种小职员等等，刚开始我也是这种心态，认为认识的人多了，业务信息就会多起来，但结果并不是这样，反而乱七八糟的各种信息都来了，而真正有效的信息却是没几个。经过了贵阳广角的集中培训后，明白对接银行和对接企业才是最有效的最直接的方法。已稳的心态来，不浮躁的心态来做业务才是正确的。

　　第三，理论要灵活运用

　　经常看指引看大纲，理论上经过了很多，但是实践上却没有，典型的一经历实战就缺氧犯晕的状态。就如同我在力量生物那笔的业务调查上的一样，既不能做到精准到位，又各种不灵活，按照指引要这要那，没能理清轻重缓急的顺序。经过了该业务后，看清楚了自己的不足，不能活用，不分轻重。现在理清楚了后，感觉业务本身并不难，而是自己把业务给弄难了。