时光匆匆，在不知不觉中我已经在中财度过了三年的时光，在这三年中伴随着公司的成长，自己也收获了许多，但同时也暴露了自己的不足。三省吾身，需要反省的地方有很多，以下三点是来年最应该改进的：

　　1、在和客户沟通的初期，除了介绍公司的产品及政策以外，应养成多听多问的习惯，尽量多的了解对方的背景及真实需求，以最短的时间辨别其是否是我们的潜在客户、是否有决定权。

　　2、在团队中，没有做好带头作用，拜访客户以孤军作战为主，很少与科室协作开发，在下半年时虽然开始尝试协同作战，但目前最终效果不明显，且后期协调的相关思路还不成熟，希望2016能摸一定的套路。

　　3、面对外部的宏观经济的复杂多变，内部同事业绩的蒸蒸日上，自身客户的新增与淘汰不成正比，需要澄静一下，认真思考怎么调整自己的营销方向与策略，使业绩均“干净、清爽、有质量”。