2015年已经过去，崭新的2016年已经到来，我的青春，我的梦想又该像驰程在草原上的骏马一样去奔跑，去追逐，为了更好的驰程，我反省如下，望自己铭记于心，防微杜渐。

　　2015年因大环境地产业萧条，销量严重下滑，自己面对这般销量，有伤心，有痛苦，也有过消极，但是我认为更应该去总结，去反省。

　　销量上不去的主要原因：

　　1、没有建立可以和自己一起浴血奋战的弟兄。

　　2、没有开发，培养几个核心大户。

　　3、没有健全经销商网络。

　　4、工作不踏实，每天都在忙忙碌碌的进行着，但是有效的工作时间是有限的，大多数时间都是在走马观花，解决一些表面的工作，实质性的工作，关键点并没有突破。

　　心境的变化

　　我在2009年的时候已经来过中财，但是当时的年轻，无知，没有甄别中财这个好的平台，只是有过短暂之缘，说起缘，天下之事因缘而起，2013年，我再次来到中财集团，河财管道，再续中财之缘，回头来看，同期来中财之同事，朋友，已经不能和他们同日而语，他们的发展速度让人震惊，经过这些更应该懂得珍惜，更应该去感恩，因在河财管道和宣总等同事结缘，2014年在众人的帮助下，做出了一点点成绩，承蒙宣总信任，从业务员走到了管理人员，在这些总结反省的时刻，自己感到心境也有了改变，真正懂得了耐心，包容。

　　这一年来，角色的虽然转换，但是我的工作并没有很大的变化，还是一人跑业务，没有把队伍拉起来，没有，因人而教，没有把人带好，对人，要平静的去看，要用心的去带，因为新业务员，没有业务基础，很多事情，要从零开始，而我没有耐心的去教导，没有用心的去带，没有很好地去包容，只是认为他们不上心，导致人员的流失。

　　前期，我自己只是在销售的岗位上，没有做过管理，在公司领导宣总的关怀下，走上了这一岗位，我深知责任重大，自己对管理工作没有经验，只能在今后的工作中努力学习，紧跟公司领导的脚步，多向领导请教，学习，尽力做好公司交给的每一项工作，争取带出一支“召之即来，来之即战，战即能胜”的团队，给公司领导交上一份满意的成绩。