反省一：方法有余执行不足

　　方法来自于市场，不在办公室；方法来自创新，不在于经验；跑遍了上海角角落落，很多分销客户也拜访了；汲取市场养分而制定政策方案，视乎问题不大。但是执行成很大的问题，一方面是人员的问题，人员的改变和成长比较慢；第二方面是组织和实施；最后是检查和落实苦功夫不足。执行总会打折扣，没有百分百执行再好方案都没有用，更不会有好的结果。

　　反省二：销量有进内部不足

　　在城市系统营销的思路下，根据市场和对手不断应变，上海市场销量有一定长进。但是市场倒逼管理是痛苦的，内部管理之人的问题、流程问题、绩效考核的问题一一呈现出来；这些问题必须解决，已经严重拖累营销发展了。一方面这是一个先进销售公司管理的必要条件，另一方面市场如战场，营销如打仗，现今的营销仗是立体的系统协调战争，上海公司内部要紧贴市场和客户需求快速跟上营销的发展，当务之急是以上三个问题的解决。

　　反省三：表面有变实质不足

    上海公司表面面貌有了较大改观，ERP系统上了，网络办公平台上了，安装中心也有规模了。但是实质改进不足，环境变了，人的精神变化不足；系统和平台上了，实质效用发挥不足；安装中心规模有了内涵不足。没有做到表面和实质的统一，形和神的统一，规模和内涵的统一。只有实质、精神、内涵真正改进了，上海公司才有持续发展的潜力。

　　反省四：看到问题推进不足

    以上为问题看得到，时刻在影响公司的发展；但是我没有根据轻重缓急，逐个深入解决；似乎留于面上，忙于日常事务为自己推脱；没有静下心来，细分并逐个深入解决。而这些问题周而复始轮番干扰着日常工作的思绪，这样的状态很奇怪、很可笑也很无奈。实际上工作没有轰轰烈烈，而是在平淡的细小事务中，不屑于平淡，最终是平庸。没有拧紧每个螺丝，整台机器不会前进，而是散架。

　　一个团队有问题关键在于负责人，因此借反省将上海公司的问题列出权当我的工作反省，以便和上海公司团队在新的一年中一起努力改进。