2015年已经成为过去，在此对过去的一年做一个深刻反省，期待在新的一年真正实现“改变，突破，提高”。

　　一、关于团队建设：

　　1、很多新进业务员没经验不会做，到市场上没有方向，一方面业务员没有用心去做，另一方面，对新业务员的“传，帮，带”做的不够，导致新进业务员没方向，没有进展，业绩挂零，自己也难辞其咎。古人云“授人以鱼不如授人以渔”，只有带好新人，建好团队，依靠团队力量，才是出路。

　　2、对于团队成员，要放手让会做的去做，对不会做的要加强指导，让每个成员都看到希望，实现从“要我做”到“我要做”。

　　3、工作上，要严格要求每一个成员，每个人都努力去做事；生活上，要关心自己的每一个成员，让他们感受到集体的温暖。

　　二、关于渠道建设：

　　1、过分注重发展工程大户，对小客户重视不够，导致客户数量太少，销量不稳定。

　　2、对于客户开发缺乏计划安排，本来有意向的客户，因为一点点困难，就长时间搁置，最终导致自己的意向客户成为了别人的客户。这也从一个侧面体现了“助销工作”没有做到位，执行没有到位。

　　3、“不谋全局者不足谋一域”，区域市场应该如何发展，没有一个统筹规划，简单依靠大客户。在房地产市场如此低迷的当下，必须转型，不仅要依靠“工程+分销”两条腿走路，还要通过“助销”拉动客户。

　　新的一年必须加倍努力，做好事情，带团队一起做好事情，真正实现“改变，突破，提高”！