2015年度销量很不好，较2014年有所下滑，究其原因，新经销商开发太少，工程助销工作效果不好，品牌知名度少有提升，自己还挺留在业务员的初级阶段。主要反省有如下几点：

　　1、自身水平 提升缓慢，总结思考层次不够深入，无法影响感动经销商，在经销商的面前少有号召力，思想上总围绕价格高低来考虑。总是感觉价格成了一座大山，把经销上挡在了门外。和经销商平时沟通过程中，缺乏新意和亮点，总是对当前形势不好、压力太大共同语言太多，没能找到好的引导经销商的思路，这是学习提升改变没有做到位的结果表现。

　　2、对每月布置的任务，总感觉压力山大，感觉人均任务定的太高，对检查井任务，经销商个数，销任务的压力没能很好的理解，没能很好的转化成动力。这要归结与自己的目光短浅，过于计较眼前的利益得失，这是应该反省之处。

　　3、因压力而焦躁，总想找大经销商，抓大工程，赶紧出销量，对一些基础工作做的不够细致，老想着大的，结果大的没做好，小的也没抓住。看来还是要拿出平常心，扎实做基础工作，坚持就好。

　　总结2015年的经验教训，以必胜的信心迎接更具挑战的2016年。