转眼2015年已经悄然而过，新的2016年也已经到来。不知不觉进入河财已经有整整三个年头了。前两年都是信心满满，干劲十足的。2015年不知道为什么就有很多的烦恼和抱怨。当中可能有市场环境的不好导致经销商的开发困难以及工程助销的难度。前两年由于自己区域小，人员也少，所以公司给的任务也不太重。自己做起来还不是那么困难，所以压力就不大，今年由于领导的重视和期望，就给予了我更大的区域空间和平台让我去发展和锻炼。以前自己没有带过团队，缺少培养人员和带队的经验。一下就感觉压力倍增，由于自己既有私心也有逃避的观念，就想着他们都是不好雕刻的朽木，还是自己来扛吧，所以把自己搞得很累也很狼狈。既没有做好市场也没有带出好的团队。就产生了对公司这样那样的抱怨，没有好好想想自己那里做的不好，有什么地方需要改进和学习的，就抱怨是市场的大环境不好，还有公司的定位偏高。反正把责任都推的一干二净，没有从自身找原因。没有好好的静下心来找找为什么没有开发出新的客户（特别是大的经销商）。还有为什么别的管理处能培养出销售几百万的优秀业务员。而自己带出来的都是一些说不出口销量的人员呢？是他们都能力不行吗？我看未必。俗话说兵怂怂一个，将怂怂一窝。殊不知这样自己怎么能做好工作带好团队吗？怎么能把他们带好呢？所以2015是我失败的一年。也愧对领导对我的期望。愧对了跟着自己的这批好员工，是我浪费了公司的市场资源，是我的无知和无能让下面的人员跟着我没有出人头地。在此我做出深刻的反省。所以2016年我自己必须严格要求自己，自己就得好好学习和领悟。只有自己做好了，能力强了才能有资格指导他们，带领他们做出好成绩，打出一片新天地。打铁还需自身硬嘛。

　　以上反省自勉，希望各位领导及同事给予批评，指正和监督。