一、关于反思

　　子曰：“君子有九思”，先贤们在两千多年前尚能做到“每日三省吾身”。几个月前在谈一甲指乙购的房产项目时，前几次拜访客户都碰壁，被客户敷衍搪塞了回来，越碰壁越是激发了我的斗志。晚上回到家，晚饭都没吃，就把自己关到房间里，把几次拜访过程仔仔细细的回想、推敲了一下，才找到了问题的症结所在。过了几天再次去谈该项目时，果断出手，一击即中。

　　世上无难事，只怕有心人。通过这个项目的搞定，以后不管再忙再累，每天晚上我都把当天谈客户的情况仔细回想一遍，看看哪些地方做的不好，下次怎么改进。通过每天的工作反思，发现自己进步的挺快，谈客户的思路越来越清晰。

　　二、关于持之以恒

　　《孟子?尽心下》有一段孟子教导他的学生高子的对话非常精彩，针对当时高子做学问三天打鱼两天晒网的情况，孟子批评他说：“山径之蹊，间介然用之而成路；为间不用，则茅塞之矣。今茅塞子之心矣。”翻译成白话文意思是：“山坡上的小径一点点宽，经常不断去走才会变成路；只要一段时间没有人走，茅草就会堵塞它了。现在茅草堵塞住你的心了。”

　　我们新招聘的很多业务员三天打渔两天晒网情况也时有发生，刚开始斗志昂扬的谈了几天客户，碰了几次壁之后，就开始退缩，以至于最后被市场淘汰出局。在陌生的市场我们没有退路，只有持之以恒跑动、跑动、再跑动，才有我们的一席之地。

自　　己在近期的身体锻炼方面也经常开小差，前几个月还长期坚持，体重也减了下来，体质也好了很多，近期经常下雨和天冷的原因，经常自己给自己找借口搪塞过去。不要以为体质好了，就忽视了持续锻炼的重要性。

　　三、关于读书与实际结合

 　　近期发现自己读了一些脱离现实生活又枯燥乏味的书，要重新规划一下，而不是由着自己的爱好去读书。要把书本知识用来提高自己的素养和实践应用，尤其要读一些关于市场和营销方面的书，而不是快意于先贤们的教诲中不可自拔。