反省，是自我状态的调整，也是为了更好的前进。

　　匆匆间2015年又过去了，回望过去，想想来内蒙前给自己定下的任务，再想想这一年来走过的每一天，喜悦与失落总是并存的，也给自己奋斗制定了目标，也准备了思想和口号，可谓一腔热血，满腹情怀，可是，日复一日，月复一月，曾经的计划，或因等待中彷徨，或因犹豫中而未决，或因顾虑而搁置，亦或是因为外在因素以及种种的理由和借口，令结果实难尽如人意，现对本人今年的工作做如下反省。

　　一、前期客户开发上比较盲目 

　　自己对这边的企业不太了解整合客户资源方面涉及太广，不够精。短时间没能为自己提供好的帮助，我在开拓市场方面还是比较盲目，技巧性差，客户不知如何管理，这也是导致前期个人业绩差的一个原因；接下来，要好好反思改进措施，在来年的工作上有所改观，争取较短时间内有新的突破。

　　二、对客户的跟踪和把握不足

　　电话联系的客户，前期因为没有找到实际负责人，而只是联系到了财务或融资部的某个人，接下来没有从侧面打听确认而错失客户。所以，这点上我觉得也是我业务进行较慢，大客户开发较少的主要原因之一。其次，联系上了企业的负责人人家说了一句目前不需要就一直没在联系没有做到紧跟从而错失客户。

　　三、银行方面能力较差

　　银行方面，自己很少去主动去维护，只是去见了一面了解了一下后期也没有在主动的去和人取得联系。导致自己到目前为止，在银行方面的关系较狭窄，这是我最欠缺的地方。今后，不仅要去主动出击寻找机会，更多的是更要从银行方面侧面深入了解某个行业及企业的发展和经营情况，为自己也为了公司做出好的业绩。

　　最后时刻告诫自己：行动起来，勿拖延。当下之事，当下做，拖延是具有破坏性和危险性的恶习，使人丧失主动的进取心，工作中，能否抓住这些机会，不仅取决于是否有敏锐的洞察力，是否善于吸纳别人的建议，而且还取决于是否能立刻去做、决不拖延。应该说，后者更有现实意义。