有时在连续的跑动或处理事务之后，总感觉自己很累，总想着在周末或者晚上好好休息，其结果就是一晚上或整个周末就浪费了。以前在上学时听老师说“玩的要痛快，学的要踏实”。在我的心中就存在了一种误解，总觉得只有玩的痛快了才能学好。其实这是一种误区，玩和学无直接关系。以前理解的休息就是看电视、睡觉之类的，其实不然，换一种工作方式也是一种休息。跑步累了，看会儿书就是一种休息。现在自己正处于做事的年龄，谈不上真正的休息，只要把每天的工作安排好，换一些工作方式或学习方式，就是一种调节，一种休息。现在的累都是心理上的，只要调节好自己，何来累之说。步伐慢了，一步追不上别人就会步步追不上别人。

　　以前在我的管理理念中，总觉得应该给业务人员创造一种家的氛围，如同家人，只要大家都齐心协力，相互帮助，就能够勇往直前，无坚不破。但是，现实工作中，人员并不是像家庭成员一样，有着血缘关系和一些共同习惯，而是来自五湖四海，人各有异。在管理上，如果一味的只是指导和帮助，无惩罚和鞭策，管理者无异于“保姆”，培养出来的是温室花朵，而是厮杀战场的野狼。管理肯定是需要感情的，但是更需要制度原则。奖励是使人高兴的，但是残酷的处罚也必须执行。任何管理，中间都有一个平衡的度，这个度的拿捏是体现能力的水准。虽难，但自己还是不能停下学习的脚步，向领导学，向书本学。

　　在去杭州开会时，自己明明可以早早提前订票，但是总等到快出发时再定，结果自己不得不四五点起床，去坐最早的一班列车。回头想想，这就是自己的一个毛病，缺乏计划性。在早例会时也经常给业务员讲第一天必须做好第二天的规划，否则第二天的跑动效率就无法保障，但是自己却在计划性方面做得很差。如同打仗的后勤保障一样，自己要如何更好的拿出有效措施去管理团队，是需要自己花很多时间去思考的，不是在会议上随意的脱口而出。要去公关客户，是需要自己花很多时间去分析客户、补充自己产品知识的，不是提名片，上门面谈就能成功的。但是自己的计划性还是跟不上，直接造成了一些事的失败。去战斗，准备工作万分重要，没有随随便便就能成功的案例，只有做好规划、真抓实干、踏踏实实才能见成效。