1、团队建设：

　　今年我代表处共有两人，经过一年的磨合，房继鑫辞职，赵凤婷基本处于半废状态，随着业务的增长，每天处理起来琐事并不轻松，缺乏帮手，白白浪费了很多时间自己也感觉越来越累，身边没有能够独立开发市场和协助处理琐事的人员，直到现在才感觉到团队合作的重要性。今后一定要把团队建设起来，重点培养两个能够独立开发市场，能够独当一面的业务人员培养出来。

　　2、对自我的认识：

　　自己要有更大的提高，单靠自己业务能力的提升已远远不够，如果在做事上可以从方法的层面来解决的话，一个人做出多大的事就得从所认识的层面去解决。努力让自己的心静下来，沉淀再沉淀，不再浮躁。做事先从做人开始的，这个道理非常博大精深，我开始有所体会，自己努力做一个对同事敬重，对对手尊重，对客户看重的人。首先要改的是慎言，自己的言行常常给他人带来困惑和烦恼。其次增强学习、充电能力，积极提高自身修养等问题。