首先感谢公司感谢刘总，多年来对我的培养、信任与支持，提引我从生产基地走向市场，进而踏入真正的营销平台。同时也非常感谢身边的同事们，自我调入北京总部以来，给予我很大的支持与帮助，使我每天进步一点点。

　　提及反省，心中确有一丝丝的“不踏实感”，仿佛小时候做错事情后的自责。自从2015年9月份，我就已逐渐接触天津第二市场管理处的工作，虽然前期有基地市场部工作的精力分流，但整体感觉各项工作的改变就是“不够快”。

　　一、关于市场开发

　　当前的我，还谈不上市场的开发工作，更多的是“市场了解”与“项目跟踪”罢了。从整个管理处的市场现状来看，半喜半忧。喜的是，市政方面有所突破，建立了一定的人脉资源，也产生了一定的销量，势头较好；忧的是，市政本应是当前的增量渠道，然而恰恰成为了管理处的基础销量来源甚至是依靠。这充分暴露出多数营销机构在传统产品营销上的不稳定性，没有将各类产品的属性及作用分析到位，没有规划，没有策略，没有将公司的政策用足。2016年，要从“稳”抓起做起。

　　二、关于团队建设

　　人在一起叫团伙，心在一起才叫团队。如何把每个成员的心聚在一起，是团队建设的基础与关键。好的团队，潜移默化地影响着每个成员的工作状态、价值取向，更有利于形成团队士气，形成共同目标，并为之努力奋斗。

　　从公司及个人的发展角度来讲，建造一支相互信任、做事慎重、良性沟通、换位思考、快乐互享的团队十分重要。

　　从市场的可持续发展来讲，更需要体现出团队的力量，其作用不言而喻。 

　　三、关于时间管理

　　两件事情做得很不好。一是关于各水务项目的跟踪，没有帮助机构理清供货及账务的进度，把控不足；二是关于管理处的定址，迟迟没有确定，已经影响了市场跑动的参与度，在强化团队跑动效率上慢了一拍。

　　在错过与失去面前，没有理由，唯有做好时间管理，既要“做正确的事”，也要“把事做正确”。

　　四、关于创新创造

　　以前有这么一句话：“满足市场需求，满足客户需求”。

　　站在服务的角度，如果做到了，就已经很有境界了。

　　但是，针对市场开拓而言，这句话似乎只说出了一半。不论从国家政策导向，还是从中财的发展来看，事实证明，发展才是硬道理，发展从创新创造中体现，发展不但要满足市场需求，更要创造市场需求。也就是说，从“跟着市场或同行走”要向“引领市场或同行走”进行过渡。

　　因此，在市场运作中，产品创新、渠道创新、营销思路的创新等等，无一不在“迫使每一个上进的人去改变”。

　　董事局2016年策略中的“实力与能力”，也蕴含着对创新创造的要求。实力反映当前价值，能力决定未来。

　　反省至此，越发感知自己的不足，在市场开发、团队建设、新人培养、销量落地、市场的可持续发展方面，还有大量的工作去做，责任重大。在日后的工作中，还请领导及同事们多多支持与帮助。