市场是不断变化的，今年的市场环境更加的恶劣，工程的新开工面积下降，既有工地的进展缓慢，资金不到位，直接影响到品牌的指定和选择，工期的延长导致垫款项目的资金成本上升，导致利润进一步下降，型材产品的集采趋势明显，型材产品的垫资也成为市场的一个趋势，这就加大了我们在和门窗厂谈判的难度，型材已然成为一个资金密集型的行业，主要竞争对手的垫资增加了我们的难度，甲指已然很难了，节能的趋势和呼声也越来越强烈。经销商和有实力的门窗厂在型材工程领域的作用越来越突出，在品牌的选择上门窗厂的话语权越来越大。

　　资金的使用上也有问题，资金的效率比较低，周转速度比较慢，且周期过长，资金的管理也是一个值得注意和思考的问题。

　　大项目的谈判价格和垫资的比例和时间的安排决定资金的使用效率，也是工程项目能否成功的关键。勤奋是市场致胜的法宝，天下武功唯快不破，反应要迅速尤其是大项目上，从报价到成交全程都要跟踪到位，针对项目，有想法，出现问题，有措施，稳扎稳打，步步为营，不退缩不冒进，亲力亲为。