由于来公司时间不是很长对公司的制度了解是区域模糊化的一种理解，以项目报备制为工作重要工作，我主要是以工程经销商及中小工程（厂房建设类）跑动为主，区域主要是比较偏僻的工业园区，在对这方面的认识上个人认为在没有大的经销商和资金的支持下，对中小工程的工作还是很与必要的，操作简单回款较快。

　　对市场管理上还是以项目报备制比较认可，市场人员较多，跑动起来难免有一些项目会操作重复，这样也会让客户感觉不太好，项目报备制能让每天的工作更有着重性。

　　今年的工作中对团队建设是比较失败的，由于招聘业务人员中，对个人情况了解的不够透彻，最终导致业务员流失，这是我对团队建设的一个失职，在工作期间没有对业务员有效的工作管理，导致最终业务员跑动不勤快无业绩，我对此也是需要深刻反省。

　　工作失误在某项目上的pap铝塑管，开始武清和宇科技准备操作，由于跟踪客户不是太紧，最后没有操作成功。