在2015年的工作中的失误第一个是正东集团的石油钻具项目10万平米的厂房项目的门窗型材，因为操作不当导致丢单 ，如果把握好时机把此项目拿下来就可以保持2014年同期，而不至于使今年销量下滑；第二个失误是禹洲地产开发的御湖郡二期项目10万平米的住宅管道没有拿下，通过甲方圈定中财、联塑，由于一期使用联塑中财没有入围，二期与总包天津新宇沟通不及时继续使用联塑管道，总包的理由是一期剩下的管材管件还得继续使用改牌子不方便。从这两个项目的失败总结了经验教训，跟进甲方圈定了牌子要及时跟进总包、送好处要选择时机与地点。

　　2015年工作中的不足是没有培养好干了两年的业务员丁志越，不仅今年没有出销量，还给机构造成损失，导致今年的重点产品PPR没有完成任务；直到现在我机构又成光杆司令，团队始终做不起来，销量也没有突破，来静海三年的销量一直持续增长，2015年不但没有增长而且还下降了12%；这一点值得反思，还有就是2015年机构销量里没有新产品出量，没有做好新产品的推广。在2016年我机构将弥补这方面的不足，争取在2016年再打一个翻身仗。