（一）对辖区市场的新认识

　　2016年工程市场相对会很难，但我机构有信心做好所辖市场。

　　（二）对市场管理的新认识

　　管道和型材营销的核心是开发需求并满足需求，现在经济不景气市场竞争越来越激烈。我们现在需要做的是团结一切可以团结的力量，不轻易放弃每一个项目，尽可能把市场最大化。

　　（三）对团队建设的新认识

　　我机构对团队建设要加紧脚步，但不会滥用人员，争取找到可以共同发展的有识之士。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年不足之处总结：

　　1、项目跟进的不够透彻

　　由于之前一直在做管道产品，对型材产品没有概念，致使2015年度丢了最少一百万的型材，需要加强学习。思想决定一个人一生，每去一个项目要存分了解该项目的用料情况，每一种产品，都要细致的了解，在一个项目上做到量最大化。

　　2、没有抓紧建设自己的团队，行动落实的不好。 没有积极调动业务员和自己的积极性。

　　今年找过几个业务员，从带人的过程中了解到能理解中财这种体制的人太少了，各种原因致使没有成功发展一名有共同目标的战友，来年准备重整旗鼓，发展两个能够挑战自己，愿在中财平台上发展自己的兄弟。

　　3、给客户放款的条件太低，自己太放松。

　　对欠账还是过于放松自己的原则，往往在客户再三的谈判下就松口了，出力不讨好，到年底就浪费时间，浪费精力走在要账的路上，还容易和客户翻脸。与其如此，不如开始就款到发货。（垫款的同时需细心分析项目）

　　4、销售产品过于倚重价格因素。

  如果只会靠比别人价格低来赢得客户，人人都能做。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。以后多做对品牌有认知的客户。

　　5、渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，确一直落实的不太好，自己的懒散造成的。