（一）对辖区市场的新认识

　　随着新开工地相对减少，对于合作的开发商我们要舍得，对于合作的经销商和中间商我们要让利，对于合作的大包方我们要敢于垫资。要想在保量的基础上有所增量，我们也不能一味的依赖经销商做传统的产品，我们要全面发展，不仅要开发零售市场，还要加大型材市场业务，PE、HDPE经销商的开发，只有这样我们机构才会越做越大。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、加大对经销商和业务人员工程的备案制度，对备案的产品进行细分。

　　2、与大型的安装公司建立长期的合作，准备充足的周转资金。

　　3、对长期合作的工程客户，派专人进行服务。

　　4、对竞争特别激烈的工地，实行工程直做，提高成功率。

　　（三）对团队建设的新认识

　　1、市场竞争越来越激烈，我们要不断学习中财的新产品，提高产品知识，开始新的产品销售领域，把市场工作做到更深、更细，提高我们的市场竞争力。

　　2、不断引进新的同行业业务人员加入到我们的队伍当中来，对不适合做销售的，不能适应中财制度的我们要果断踢出去，不能太感情用事。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　回顾2015年的工作，有很多地方做得不好，很多工作也没做到位，导致今年的年度任务没有完成，想想原因，主要还是自己今年投放到工作上的时间少了，对业务员疏于管理，比如王双鹤、刘建委、高红星，以致他们销量较低、也没挣到钱。对经销商疏于引导，导致今年销量较低，酬宾量一直消耗不了，影响积极性。