2015完成年度任务，但距离年初的目标任务差距很大，主要原因是由于下半年的发货项目少、定下来的项目由于工期原因也没有发货。今年操作的大项目比较少，主要销量产生在一个住宅型材和泰达御海的地暖以及PVC排水。整体想想，跑动的项目较少，缺一个经销商和一个可以垫资的工程客户。工程操作方面由于太相信施工方，后期甲方跟踪不及时丢了一个大单，最大的失误就是某项目的外网，年初通过施工方成功把穿线管从联塑改为中财，以为一切就顺利了，施工方是长期合作单位，但是甲方圈定的品牌中没有中财，在施工前一个月和施工方一起努力更改品牌，最后甲方同意，总包负责人以合同中没有我们的品牌为理由不让分包递资料，导致丢单。团队建设方面，今年机构没有引进新人，目前有一名业务员，目前状态良好。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　市场潜力巨大，自贸区的成立会带动大量的工程，经销商和工程客户的签约对销量会是一个很大的提高。

　　（二）对机构管理的新认识

　　以身作则，团结协作。

　　（三）对团队建设的新认识

　　没有团队是不可能做大做强。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　诺德名苑项目的外网，年初通过施工方成功把穿线管从联塑改为中财，以为一切就顺利了，施工方是长期合作单位，但是甲方圈定的品牌中没有中财，在施工前一个月和施工方一起努力更改品牌，最后甲方同意，总包负责人以合同中没有我们的品牌为理由不让分包递资料，最后丢单。