2015即将过去，为了来年有一个好的起点和结果就今年工作中不足的部分总结如下：1、团队建设公司今年一直在说，而我机构没有行动去做，没有去重视，还是保持原有人员，销售思路方法过于单一，没能为团队注入新的血液来激发团队战斗力以及积极性。2、在新渠道开发中一直在想而没有去做，就是自己的懒散，以为自己手上有那么几个客户就满足了，等靠要的想法，反过来看将要到年底了，看看自己的销量不足一提，只是能够维持生存之需。要想坐稳壮大就需要不断的开发客户网，人脉关系网。3、资金是做我们这个行业必不可少的，不管是工程项目垫资还是开发大的工程客户所提供的支持方面我机构够没有做好，对于资金管理是我个人没有做好之处，对于项目发货前是怎么谈的就该落实到位。对于垫资的客户一定好签好合同，不能太相信客户没有结款还往里面垫款，造成资金压力过大款结不回来，周转不开造成别的项目洽谈丢失。以上几点就是我机构也是我个人在今年工作中不足的几点，在接下来的工作上弥补这些不足的地方，为新的一年能有一个好的销量做好基础。