（一）对辖区市场的新认识

　　辖区市场的竞争日趋激烈，在如此激烈的竞争中要以我们的品牌站稳脚跟，以我们的服务赢得口碑，以我们的利剑夺取天下。

　　（二）对团队建设的新认识

　　团队建设靠的是凝聚力，好的领导者不仅是在工程攻关上有一定的水平，还要在带领团队时做出态度，真正的为团队成员树立良好的信念，做出适当的取舍，领悟舍得的深意，眼光要放长远，让人觉得在你的带领下会有前途，能做出一番事业。

　　（三）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年转眼已经过去了，这一年来机构虽然完成了既定的销量任务，但总体来说销量一般，主要原因还是手里已定项目进度缓慢，今年的房地产市场明显感觉是这几年最差的一年，很多项目不是停工就是进度缓慢，连报建的新项目也大幅减少。也正是房地产市场这种现状，逼着我们去调整思路，转换方向。去年开始总部提出了项目源头这个说法，现在看来这也是我们在困境里求生存的必然选择。所以明年机构还是要在项目源头上多下工夫，磨刀不误砍柴工，定位做好才能顺利的开展工作。

　　回顾这一年，机构手里操作的项目并不算少，但是很多项目只是处在表层的合作上，没有继续深度挖掘，导致项目虽然操作了，但是销量却并未跟上。还有部分项目的衔接工作没有跟上，项目前期已经做过投入了，有的是在和不同施工方之间对接的不好，有的是项目经过短暂的停工，后续再跟进时会与施工方产生分歧等。总结这些经验教训，还是自己的工作没到位，要从这些已经发生的项目上吸取经验，避免再犯。这样也能相应提高效率，减少隐形销量流失。