今年的工作已进入收尾阶段，回顾这一年来开拓市场的艰辛和得与失，感触颇多。下面就这一年来在思想和工作方面做一深刻的剖析，反省不足提高自己。

　　一、思想意识方面

　　与时俱进是我们必须学习的思想观念，我们应时刻要求自己以创新的眼光看待事物。然而在工作中，由于自身还不能达到完全解放、创新的思想境界，一些刻板、滞后的观念，导致今年任务销量上与预期目标有所差距。我会在以后工作中加强学习，以创新思维作为自己强劲动力，争取在思想上有新突破。在创新思路上，不断学习树立正确的人生观和价值观，努力提高自身解决实际问题的能力，进而开创工作新局面；克服破解现实难题。

　　二、在工作管理方面

　　主要存在讲情面，严肃性不够，不敢大胆地提出批评与意见，只强调员工工作的自觉性，不敢大胆地、不讲情面地坚持原则，只做好好先生，抱着一团和气，这是我个性的弱项，这种弱项反映在工作上是十分有害的，今天提出这个问题，也是对自己思想的一个解剖。反省这个问题，也是自我挑战，只有在工作实践中，逐步改正。

　　在明年的工作中要大胆创新、改变销售思路、人员的培养等都要重新布置、市场的销售情况、人员的分布等等都需要一些调整，重点市场重点产品的突破。重点形成环环相扣关系，项目的跟进情况要及时突破，组织有能力销售人员对大项目进行攻关，力争做到做一个拿下一个。