春去冬来，转眼一年又将过去，回头看看这一年的工作又即将结束，在这一年的工作中存在很多不足和失误的地方。现从以下几个方面对自己这一年的工作做一总结和反省，再对2016年的工作做一规划。

　　先从今年的年任务完成情况做一总结，2015年全年任务165万，截止目前全年任务130万左右，完成率不到80%。在年初计划在6月25日能完成全年销量任务，由于在上半年的工作中没有对项目的进度掌握到位，造成在后期的工作中很是被动，现在对全年的几个项目做一分析。在房山五矿铭品项目上失误最大的地方是在对项目的施工没有掌握好，这个项目是和分包地暖公司谈的，当时也去项目上看了，当时谈的是8万平米的地暖，但没想到的是项目是分两期建设，第一期建了6栋楼，明年还有九栋，今年只能做6栋。在这个项目上今年共发货30多万，也是这个项目在上半年的工作失务最大，造成今年全年的工作都很被动。

　　二是在延庆古崖居奥伦达部落戴维营三期项目，这个项目算是今年做的最用心的一个项目，项目的进度和发货都在掌握中，在这个项目中也存在一点失误的地方，就是这个项目共有四个施工队伍，在前期这个项目甲方共圈了四个品牌，但只有中财和宝路七星的产品在里面，其它两个品牌的产品一直没有见过，但宝路七星是经销商做的，而且是客户自己去市场上买的，在这里面只有我们中财是唯一一个厂家直供，项目在快封顶的时候就先去找了一下甲方，在给甲方的沟通中慢慢的引导甲方直接把地暖管给指定成唯一一个品牌，其它的产品甲方也想用中财，但也不好所有产品都用中财一个品牌，通过甲方的配合把施工单位负责人和电话给我去和施工单位去谈，地暖管施工方没有办法，PVC排水和PPR给水产品，施工单位还是在考虑成本，由于第一家有两栋是样板房，比较着急，在甲方还没有指定唯一品牌的时候就进了一批宝路七星的产品，我一看这样就开始对其它施工单位进行进一步的沟通，就说是甲方对给排水也指定中财的了，从第二标段就开始给它改成中财的产品，慢慢的后面两个标段也都改成中财的产品，一标段后期的楼也从宝路七星改成中财的产品。这个项目是今年做的算是成功的一个项目。

　　第三个项目是朝阳地铁十四号线项目，虽然这个项目整体的量比较少，但这个施工单位是从13年一直合作过来的，在十四号线项目上，只做了PVC排水产品，今年的十四号线项目排水竞争对手也是宝路七星的品牌，由于项目的投标价很低，所以这个项目在招PVC产品时就想最低价中标，但我知道宝路的报价比我们低20%左右，由于前期和该项目合作比较愉快，招标结束项目上第一个就和我联系问还能降多少，当时我就给项目负责人说别人多少钱我就多少钱，负责人一听我这么说，就直接让过来签合同了。当时我是想前面的项目我好不容易给做进去了，后面的项目不能再有其它的品牌进去了，不然以后的项目他也就有了选择。

　　以上是今年的做的三个项目，但在这三个项目上的最大的不足是这三个项目都不在我负责的区域内，这才是要自我反省的重点，在一年的工作里在自己的区域里没有一个成功做下来的项目，最主要的原因是自己的开拓意识不强，只跟着老客户的脚步走，老客户在哪里有项目就在哪里做，老客户没有项目就等着，没有主动去开拓自己区域的项目，感觉跟着老客户做就够了。再一个就是担心自己的能力有限，就是在区域里做下来项目担心自己的资金跟不上，也担心新开拓下来的客户在结款上不爽快，造成后期的资金周转问题。这也是导致我没有主动去开拓新项目和自己区域没有项目的主要原因。

　　2015年已经过去，由其是在下半年公司推出的一系列对我们的政策，特别是在资金上给了很大的支持，也打消了我的很多顾虑；看到公司对我们这么大的支持，在2016年里工作里我会打消所有顾虑，努力开拓区域市场，把自己的区域做到一个新的水平，在自己的区域里开拓了出两个新合作的客户，单个产品销量在50万以上的；努力开拓区域里的工程公司，维护好他们的关系，尽快的能和他们达成合作关系；维护好现有的老客户，让这些客户一有项目就能想到我们的产品；促成和北京泰宁科创和合作，成为我们的忠实合作单位。