2015年年已经过去一半了，自己的销售任务完成的很低，今年的销量很低。回顾下今天的结果自己确实在工作中不足的地方很多，2015年负责北京石景山区域，首先自己主管意识上不够重视，没有住在石景山区域还住在大兴，以至于跑动石景山区域的时候时间浪费在交通上，只去跑动了交通方便的工程项目，对偏远的地方的保障房没有重视，所以自己的储备工程很少，跟进项目的时候自己有点盲目自信，对甲方或大包方的领导没拜访不到位，没有在选材料的时候困得住关系，只是把机电负责人摆平了。到关键的时候项目主要的领导不在我这方，很容易被陪标了。储备了项目少只去赌博两道三个项目一旦发生意外对销量的补救错失都没有，总之对工程项目上自己有很多欠缺的地方，以后要多想其他机构的人学习请教，改变自己的工作方式。只有自己提升了才能把握好项目的成功机会。销量不好找到自己的确定改变自己，才能有发展的机会。在地源热泵这方面心里一直对地源热泵工程项目不够重视，从不去找工程项目以及相关的工程信息，自己只赌再了安装公司上，认为这些安装公司拿下就能保证自己的业绩，而且安装公司的关系比较好处，以至于做安装公司非常难价格压的很低而且还要有账期，有的项目因为种种原因无法去做，主要愿意是自己帐没算明白又不干大力投入资金做项目，所以后期对地源热泵公司是以自己合适的合作方式为主，也流失了合作的机会以后的工作：从地源热泵安装公司中抓两个合适的公司来保证月销量，多从相关公司中挖掘项目信息，多去项目直做，了解和跟进北京地源热泵的工程项目。多去开发一些地产公司如当代节能和招商地产等等，2015年给自己一个很大的教训，2016年为自己加油，等待就是等死。2016年要快马加鞭把销量提升上去，为自己点赞。