反省2015年工作中的主要失误或不足之处：

　　跨年工程没有，导致上半年销量几乎没有，酬宾销量到6月份才消化完，4月份谈了北神树安置房，由于实德大量垫资，我们失去了机会，全年垫资及借款利息过高，客户回款不好，导致通州农改不能够较多垫资，最终做下来不到100的销量。

　　2016年工作计划

　　（一）对2016年辖区市场的基本认识

　　16年将会更加艰苦，单价下行，垫资加剧，房产去存量，估计也会减增量，通州区高端楼盘会相对较多，对塑钢需求相对会少些。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销骨干引进和培养的思路

　　由于机构跨年工程较多，打算在16年上半年引进一名业务员。

　　（三）关于市场布局

　　1、2016年市场布局调整的思路。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

　　重点增量放在工程上，主做甲方

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

　　主要推广尊享65型材。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2016年辖区销量增长的基础和着力点。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。