2015年我机构实现销量85万，没能实现大的突破，尤其是工程操作上，没有勇气，没有经验，多数销量都是经销商产生的，具体表现为：

　　1、个人主观能动性差，不会主动饱含激情的投入工作，平时存在懒散，不主动跑动客户的现象；

　　2、个人产品知识掌握少，产品技术手册学的不好，平时又和客户学习的少，一些专业术语不太理解，平时还要加强学习，向同事请教，向技术员学习，向客户学习；

　　3、跑动工程较少，工地信息少，平时跑动过程中，有些工地进不去门，再进几次还是进不去了，就自暴自弃，胆量不足，不会主动思考其他办法突破，今后要多和同事沟通，学会协作，多渠道下手。