今年的市场情况犹如北方12月的寒冬，特别是邯郸整个地产业低迷状态一直没有缓解，资金问题解决不了，下半年的工地开工率依旧较低。有的已定项目发货拖拉，整个工程进展缓慢，整个中心人员情绪不高状态不好，自己也老是觉得市场形势就是这样，慢慢会发生变化的，光喊口号行动较少。

　　零售门店的落实，今年5月份设置了展厅零售店面，主要是为了打开公司Z-HOME产品的销售渠道，安排了1名业务人员主要跑动装修公司及市区各管道配送门店。做了以后才知道伟星、日丰在零售市场市场上的地位，在装修公司碰壁较多，业主大部分觉得管道名气较大的就是日丰与伟星。好不容易拿下几个装修公司，报个单也就千儿八百的，一笔笔想方设法第一时间配送齐全，但又遇到其中还有不按时结款的，这对业务员与我打击确实较大，路在哪呢？我们还在摸索着。

　　管理能力的欠缺造成团队凝聚力不够，没有太多的精力去关心，没有及时做好沟通工作，导致他们工作积极性下降，工作质量下降，也势必造成销量的下降。自己老是在做老好人，把任务压力背在自己身上，殊不知没有压力是没有动力的，接下去2016的工作中我会调整好自己，多采取激励的方法，提升人员工作积极性。 不足之处太多我会努力改进，希望能使团队建设和项目操作成功率的待以提高。我相信时间它会验证对的，见证错的，只要我们有心就有希望！