2016年马上来临，与元旦差几天。人有喜有悲，今年的销量确实让人心情无比沉重的，与公司定的任务差之千里，再怎样的理由都是些浮沙，脱根抛本。与销量表上任务比对的不协调，不由得让人心惊。自己一年都做了些什么，一年已过自己完成的销量任务和自己的任务的十位数是一样的。实际冷静想想，自己空空是也，亏对销售中心的关照和期望，更亏对的是自己和自己的家人。较自己以前的年任务完成率，今年犹如失控的电梯毫无停滞的下坠。从上全年的跑动来说，自己行动上有大的缺陷。首先服务客户和跟踪客户上自己有几次的拖拉造成客户对我的一点意见，这是做的不对的地方。其次对其他较远区域重视力度不够，从思想上有了错误的认识和有色眼镜，认为其区域不会用好的型材，关注上就少了许多，跑动和投入上也少了些。但市场有时候是不按照想象发展的，有些不看好的项目竟然也用上断桥铝。有时候自己若能多跑动和多关注，看到我们更高端的型材是不是也不会选择断桥铝而选择我们。第二个自己做的不到位的还有对项目的“二期”依赖性强。认为自己熟悉的公司会更加好操作能产生稳定的销量。恰恰实际有时候不是这样发展的。其中自己有个比较熟悉的公司，二期也快到了。但由于融资问题开发公司资金出现问题导致该公司持续停盘，该公司工程项目工地和办公室遭欠薪者堵门。还有自己合作的公司二期看到别人用断桥铝，自己也改为断桥铝。使自己认为的销量都丢失了。

　　从自己的营销上看，自己未能按照市场变化而变化。市场上有些项目在价格上选择和对比上比以前更加仔细和严格。自己有时候未变，未能跟上开发公司老总价格想法而出价格牌，造成有些项目输在价格上。从当前人员选择上自己判断和分析上还有差距，当前项目占资金较大材料选择上，开发公司老总介入越来越频繁。有些项目没判断好，使自己在人员公关上有时候成本较高，后老总突然介入，造成自己前期想法和做法有些不协调，使自己由于价格问题丢失的情况也有。

　　从2015年来看，自己的错误认识和判断，对公司造成了销量损失，也对自己不负责任。同样2015年自己有些的不作为也是造成自己对市场被动的主要原因。当下自己的重振旗鼓，树立信心，重新踏入市场，面对市场，面对细节，重新开始，为公司，为自己，好好做，努力在市场上做。