来到衡水已快一个月了，回望这一个月，期望过，徘徊过，迷茫过。期望的是，在中财辗转多年，终于有了属于自己的市场，开始重燃对业务的激情，每天对工地，经销商，大小门店开始跑动宣传；徘徊的是，通过跑动，了解了一些市场行情，这边比自己理想的市场行情，出入太大，工程基本都是二期三期的，再切入，有相当难度，而且工程上用的管子，基本都是中低档居多；经销商方面，大多数工程经销商，都以中低档为主，其中宏信，康辉相当强势，网络经销商，好点的品牌，主要是金牛，日丰，伟星为主流，价位较之我以前所在市场低了不少，没来衡水前，满怀信心，感觉在网点开发上，日丰，伟星，价位比我们偏高，应该好做一些，现实却不是如此，比我们没酬宾时候价位低不少；迷茫，针对以上市场情况，自己心里开始没底了。

　　夜深人静的时候，经常反复问自己，是市场不好做，还是抱怨太多？思前想后，最终还是告诫自己，既来之，则安之，办法总比困难要多，市场大环境目前是这样，中低档产品主导市场，这是人们消费理念还没跟上，我坚信，在这个物欲横流的社会，人们的衣食住行都较之以前提高迅速，相信以后市场对工程，家装的档次也会要求越来越高的，现在作为高端产品的我们，宣传力度还不够，谈到宣传力度，我更要反省的是，现在衡水区域，自己目前还是单兵作战，还没有把自己的团队建设起来，一个人的力量总归是微薄的，只有把团队建设起来，才能更好的开拓市场，服务市场，才能把市场摸透彻，然后针对市场情况，相互交流，各抒己见，从而达到壮大市场的目的。

　　困难总是很多，我要调整好心态，学会面对困难，而不是躲避困难。新年伊始，在新的一年，摆正心态，去除杂念，建设好团队，争取今年实现工程量递增；网络市政方面也能有所突破！